Pourquoi vendre un terrain à bâtir sans commission à un promoteur immobilier ?

Pourquoi vendre un terrain à bâtir sans commission auprès de promoteurs immobiliers ou de caisses de pensions ?

Tout simplement parce que les promoteurs achètent généralement à un meilleur prix que les particuliers. Un écart de 20% est généralement constaté sur les offres transmises par les promoteurs. De plus, ceux-ci sont intéressés par différents types biens. Que se soit des terrains nus, des terrains avec habitation. Les promoteurs recherchent aussi de manière plus large leurs zones d’investissements. Que se soit en ville, en périphérie ou à la campagne.

Pourquoi un tel écart entre une offre promoteur et celle d’un particulier?

L’écart de prix constaté entre une offre de promoteur et une offre de particulier s’explique très simplement. Pour un particulier, seule la valeur immédiate du bien en l’état est importante. L’acheteur particulier anticipera le coût des travaux éventuellement nécessaires avant de pouvoir s’installer. Ce qui impactera négativement le prix de vente. Un promoteur immobilier, à l’inverse, s’intéresse au potentiel constructible d’un terrain, d’une maison, d’une promotion immobilière. Il s’agit pour lui d’un investissement qu’il pourra valoriser au cœur d’un projet immobilier. Il accorde donc à ce terrain une valeur intrinsèque bien plus élevée qu’un particulier.

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